AVENA
POLACA encuentra el canal adecuado para la distribución de su producto, tras
varios años desde su ingreso al mercado que fue alrededor del año 2.000, este
producto ha cautivado el paladar de los consumidores ecuatorianos.
Sus
inicios se realizaron primeramente en la
ciudad ATACAMES, para luego
afincarse con gran éxito en la ciudad de Santo Domingo de los sachilas , donde se distribuirse a todo el país.
Este
emprendimiento es fruto de emigrantes colombianos que tuvieron que trasladarse al Ecuador por circunstancias adversas en su país. Hoy han constituido la empresa LA POLACA GUSTALAC S.A. encargada de producir y distribuir este delicioso
producto.
LA
AVENA POLACA en sus inicios era distribuida por vendedores ambulantes con carro-termos
que conservan en frio el producto y era ofrecido por las calles de varias
ciudades.
Luego
pasan a la distribución en algunos supermercados y tiendas, al parecer el
producto no era muy bien gestionado en este canal por lo que sus ejecutivos
deciden abandonarlo.
Actualmente
tienen una alianza con las panaderías especialmente la de origen colombianos, donde
el producto funciona muy bien. La combinación de Avena Polaca con pan
caliente es una experiencia agradable para los consumidores, para lo cual sus
administradores han instalado contenedores fríos en los diferentes puntos de venta,
que muchas veces no se alcanzan en abastecer.
Encontrar
el Canal de distribución adecuado es el reto para muchas empresas, no siempre
funciona lo que hace la competencia, ni estar en un Canal por imagen
perjudicando la rentabilidad del negocio.
La
elección del canal debe equipara a una experiencia del consumidor y rentabilidad
del negocio.
Por: Alfonso López Murillo.
