#AVENA #POLACA ENCUENTRA EL CANAL ADECUADO

AVENA POLACA encuentra el canal adecuado para la distribución de su producto, tras varios años desde su ingreso al mercado que fue alrededor del año 2.000, este producto ha cautivado el paladar de los consumidores ecuatorianos.

Sus inicios se realizaron primeramente  en la ciudad ATACAMES, para luego afincarse con gran éxito en la ciudad de Santo Domingo de los sachilas ,  donde se distribuirse a todo el país.

Este emprendimiento es fruto de emigrantes colombianos que tuvieron que trasladarse  al  Ecuador por circunstancias adversas en su país.  Hoy han constituido la empresa LA POLACA GUSTALAC  S.A. encargada  de producir y distribuir este delicioso producto.

LA AVENA POLACA en sus inicios era distribuida por vendedores ambulantes con carro-termos que conservan en frio el producto y era ofrecido por las calles de varias ciudades.

Luego pasan a la distribución en algunos supermercados y tiendas, al parecer el producto no era muy bien gestionado en este canal por lo que sus ejecutivos deciden abandonarlo.

Actualmente tienen una alianza con las panaderías especialmente la de origen colombianos, donde el producto funciona  muy bien.  La combinación de Avena Polaca con pan caliente es una experiencia agradable para los consumidores, para lo cual sus administradores han instalado contenedores fríos en los diferentes puntos de venta, que muchas veces no se alcanzan en abastecer.

Encontrar el Canal de distribución adecuado es el reto para muchas empresas, no siempre funciona lo que hace la competencia, ni estar en un Canal por imagen perjudicando la rentabilidad del negocio.

La elección del canal debe equipara a una experiencia del consumidor y rentabilidad del negocio.

Por:    Alfonso López Murillo.