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Marketing BTL

Un autobús para exponer artefactos fuera de los locales

Resuelto a explorar otras formas de exhibición de sus productos, que fuera del tradicional ambiente de los almacenes aporten una cuota de crecimiento a las ventas, el fabricante Mabe puso a rodar este mes una sala de exposición itinerante de 40 m².Acogiendo una fórmula similar a la que hace tres años aplicó la filial colombiana, la compañía de electrodomésticos, que tiene una planta en Guayaquil, trajo de España un autobús que en su interior recrea un espacio de cocina y otras áreas en las que exclusivamente muestran unos 18 productos de la marca, no se comercializan ahí.

La empresa lo denomina el Mabemóvil. Con este showroom rodante, en cuyo interior se hacen demostraciones de cocina y explican atributos de los artefactos a los clientes, pretende recorrer 35 ciudades, el 85% ubicado fuera de los principales centros urbanos.Detrás del proyecto hay una inversión de 200 mil dólares, un rubro que se aspira a ver compensado con el incremento, de al menos un 15%, en las ventas de las casas comerciales y almacenes que comercializan productos de la marca y están en el circuito de recorrido del autobús.

Precisamente, la ruta está planificada de acuerdo al compromiso de compra que los negocios hayan pautado con Mabe para la celebración por el Día de la Madre. Las primeras visitas se concretarán en las cercanías de los almacenes que efectúen las mayores compras al fabricante.Roberto Guerrero, gerente de marketing de Mabe, aseveró que la idea de ubicar el autobús cerca de los almacenes es apoyar la decisión de compra de los potenciales clientes.
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Cadenas de Comidas Rapidas

Las cadenas de comida rápida se retocan y llegan a nuevas zonas

En un año donde se habla de recuperar y mejorar el ritmo de crecimiento, las cadenas de comida rápida, que se nutren de clientes de todos los segmentos, han puesto a circular inversiones para remodelar sus establecimientos o aperturar otros.

Grupos como KFC, McDonald’s y Burger King, que congregan más del 50% de la participación de este mercado, se encuentran en estos planes.Con una inversión aproximada de un millón de dólares, Tropiburger inició la remodelación de sus 18 locales ubicados en Cuenca, Ibarra, Guayaquil, Quito, Ambato y Loja.

La imagen incluye un cambio radical del logotipo con un concepto que se enfoca más en clientes juveniles, además de una decoración colorida, utilización de símbolos y signos de ese nicho y la implementación de una señalización detallista.El cambio está pensado en los jóvenes, en aquella sociedad de ‘espíritu fresco’, que siempre está a la vanguardia de lo nuevo, explicó Franklin Tello, gerente del grupo KFC al que pertenece Tropiburger. Uno de los ambientes que se incorporan es el Apple Corner para que los clientes puedan escuchar canciones con sus propios iPods, o utilizar los instalados en las mesas y ver en pantalla videomusicales, sobre todo, de artistas ecuatorianos.La transformación no solo es física. También pasa por el menú. Ahora hay opciones de full packs, hot dogs, pollo brosterizado, helados, entre otros, a precios que, según la cadena, se muestran accesibles a jóvenes.Otra compañía que programa renovar un establecimiento y abrió otro es McDonald’s.

La franquicia concesionó un espacio para abrir un restaurante en el patio de comidas del centro comercial Village Plaza, en la vía a Samborondón, que abrió el miércoles pasado. Allí, además, el grupo KFC apertura locales de esa franquicia. McDonald’s también remodelará su local del Centro Comercial Iñaquito, en la capital. Este acogerá las nuevas líneas de diseño de la firma y contará con un McCafé.Aunque no precisó cifras, Samuel Castro, gerente de marketing de McDonald’s Ecuador, dijo que la inversión del nuevo restaurante y la remodelación del otro están alrededor del 5% de las ventas que tuvo el año anterior en el país.

Recientemente, Woods Staton, presidente de Arcos Dorados, que maneja las franquicias en América Latina, anunció que la firma registró ventas por $ 3.600 millones en el 2009, un 2,9% más que el 2008.Pese a la crisis, Staton aseguró que superaron las proyecciones y “ya estamos otra vez retomando el ritmo...”.Burger King también está en un proceso de remodelación de sus locales, que se extenderá hasta el 2013, en una inversión que bordea $ 1,5 millones.ProyectosAunque están en construcción, las cadenas ya han negociado espacios en proyectos de centros comerciales que abrirán a fines del 2010 y el 2011

.En Riocentro Norte, que aperturará en el último trimestre de este año, estará el grupo KFC. Mientras que en CityMall, que funcionará en la Alborada (norte), en el 2011 , McDonald’s, Burger King y KFC concesionaron espacios para ubicar sus establecimientos.

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A la hora de comer, la marca es omnipresente

Los restaurantes promocionan su nombre en utensilios utilizados por el cliente. La clave es evitar la exageración.

Las servilletas, vasos, platos, individuales y otros elementos dejaron de ser simples utensilios para comer. Hoy, los restaurantes los utilizan para darle mayor fuerza a su marca, que ahora aparece en cada uno de los objetos decorativos y de uso en el interior de los locales.

Esto es lo que se conoce en mercadeo como recordación de marca, señala María Belén Tinajero, directora de Marketing de la empresa Marketing Activo.La pizzería Ch Farina ambientó sus 19 locales a escala nacional con los colores representativos de la marca (rojo y verde). Además utiliza su nombre en servilletas, fundas de plástico, cajas de pizza, facturas, uniformes, individuales, etc.

Estos artículos, llamados ‘pizzatiempos’ llevan la marca Ch Farina e incluyen a un auspiciante.La pizzería inició esta campaña en el 2005 y hasta hoy ha diseñado unos 50 modelos de ‘pizzatiempos’. Cada mes utiliza cerca de 45 000 de estos individuales y unas 40 000 cajas de pizza con su logo.

El restaurante Friday’s, en Quito y Guayaquil, utiliza una estrategia similar. Según Sergio Nalvarte, gerente general de esta cadena, el objetivo es promocionar la marca del restaurante a través de botellas de agua, vajilla, sachets de azúcar, entre otros. En algunos casos también se promocionan las marcas de sus auspiciantes. Esta estrategia, asegura Nalvarte, intenta dos objetivos: crear un ambiente exclusivo y asegurar el regreso del cliente.

Además, Friday’s tiene una línea de productos ‘boutique’, que pueden ser adquiridos en sus tres locales. Esta incluye una gama de vasos, gorras, fosforeras, sombreros, etc. que llevan la marca de esta franquicia.

Tinajero argumenta que los restaurantes deben tener cuidado en no saturar la mente del consumidor con su marca; es decir, si se busca crear una idea de calidad lo adecuado es no exagerar en la publicidad al interior de los locales.

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Marketing Music

Lady Gaga artista del Momento

Lady Gaga (Nueva York, Estados Unidos; 28 de marzo de 1986) es el nombre artístico de Stefani Joanne Angelina Germanotta.m ]una cantante, compositora y teclista estadounidense. En sus comienzos en Interscope Records trabajó como compositora para artistas consagrados como Akon.
Durante este período, comenzó a introducir su música en locales de Nueva York. Tras el reconocimiento por parte de Akon de la talentosa voz de Gaga, éste le propuso que se uniese a su sello discográfico Kon Live Distribution, con lo que Gaga empezo a preparar su álbum debút.

Stefani comenzó a trabajar con un colectivo llamado Haus of Gaga en 2008 y lanzó durante agosto del 2008 su álbum debut llamado "The Fame", en el que ella explicó que trata sobre "cómo cualquier persona puede sentirse famosa". El álbum alcanzó la posición máxima en países como Reino Unido y Canadá y al mismo tiempo le acompañaron buenas críticas.

El álbum generó varios números uno internacionales como "Just dance" [] , canción nominada como Mejor grabación de música dance en la 51 Edición de los Premios Grammy, "Poker Face" ganadora de Mejor Grabación Dance en la edición 52 de los premios Grammy, LoveGame y Paparazzi. Tras realizar colaboraciones de apoyo con New Kids on the Block y Pussycat Dolls, Gaga comenzó su propia gira, a la cual tituló The Fame Ball Tour. Su primer espectáculo oficial promocional para The Fame, fue en el certamen de elección y coronación de Miss Universo 2008 presentando la canción "Just dance".

Gaga se ha visto influenciada por la moda y ha sido apreciada por su sentido del estilo provocador y su influencia sobre otras celebridades. Musicalmente, se ha inspirado en el estilo glam de rockeros como David Bowie o Queen así como cantantes pop como Michael Jackson y Madonna

En noviembre del 2009, lanzó su segundo álbum de estudio, llamado The Fame Monster, que cuenta con el exitoso sencillo Bad Romance, sencillo que fue número uno en más de diez y nueve países como Reino Unido y Canadá, y con el otro sencillo famoso llamado Telephone, que cuenta con la colaboración de Beyoncé. Dicho álbum lidero las principales de álbumes de Reino Unido, Alemania, Irlanda, entre otros.

El 15 de marzo de 2010, Gaga se convirtió en la única artista en la historia de la lista Pop Songs que tiene seis sencillos seguidos en el Nº 1, igualando a Mariah Carey quien sumó también seis números uno entre los años 1993 y 2005.

Hasta la fecha, ha vendido más de diez millones de álbumes, y treinta y cinco millones de sencillos en todo el mundo digital, contando con canciones exitosas tales como "Just Dance", "Poker Face", "LoveGame", "Paparazzi", "Bad Romance" y Telephone.