#AVENA #POLACA ENCUENTRA EL CANAL ADECUADO

AVENA POLACA encuentra el canal adecuado para la distribución de su producto, tras varios años desde su ingreso al mercado que fue alrededor del año 2.000, este producto ha cautivado el paladar de los consumidores ecuatorianos.

Sus inicios se realizaron primeramente  en la ciudad ATACAMES, para luego afincarse con gran éxito en la ciudad de Santo Domingo de los sachilas ,  donde se distribuirse a todo el país.

Este emprendimiento es fruto de emigrantes colombianos que tuvieron que trasladarse  al  Ecuador por circunstancias adversas en su país.  Hoy han constituido la empresa LA POLACA GUSTALAC  S.A. encargada  de producir y distribuir este delicioso producto.

LA AVENA POLACA en sus inicios era distribuida por vendedores ambulantes con carro-termos que conservan en frio el producto y era ofrecido por las calles de varias ciudades.

Luego pasan a la distribución en algunos supermercados y tiendas, al parecer el producto no era muy bien gestionado en este canal por lo que sus ejecutivos deciden abandonarlo.

Actualmente tienen una alianza con las panaderías especialmente la de origen colombianos, donde el producto funciona  muy bien.  La combinación de Avena Polaca con pan caliente es una experiencia agradable para los consumidores, para lo cual sus administradores han instalado contenedores fríos en los diferentes puntos de venta, que muchas veces no se alcanzan en abastecer.

Encontrar el Canal de distribución adecuado es el reto para muchas empresas, no siempre funciona lo que hace la competencia, ni estar en un Canal por imagen perjudicando la rentabilidad del negocio.

La elección del canal debe equipara a una experiencia del consumidor y rentabilidad del negocio.

Por:    Alfonso López Murillo.

BELLEZZA una nueva forma de comprar zapatos

Necesitas comprar zapatos para un evento? Entonces tienes que trasladarte a un centro comercial o ir centro de la ciudad para comprarlos .Esto ya es historia porque ahora solamente tienes que sentarte frente a tu computador o en tu celular  , buscar en la página Bellezza Ecuador , escoger el modelo que más te gusta  darle un clip y te lo llevan a tu casa o oficina.

Según el gerente operativo de Bellezza, ellos están apostando al desarrollo del e-comerce en Ecuador y brindar todos los beneficios de este a sus consumidoras.   

Para el Ing. Alfonso López coordinador de Marketing, el reto de Bellezza es adaptarse a los estilos de sus consumidoras femeninas, para lo cual buscan aliarse con Pandora una consultora de Fashion retail  para orientar la empresa al Marketing Femenino.

Bellezza ofrece muchos zapatos y accesorios para mujeres por medio de su tienda on line y  se va a dar a conocer la marca por las redes sociales Facebook y Instagram.

Ya sabe cuando necesites comprar zapatos tienes que ir a la web o celular  y escribir www.bellezzaecuador.com  y listo.

Por:     Alfonso López M.

DIRECT TV Crece en el Mercado por su Kit Prepago

Revisando la información de las Ranking de las 500 más importantes de Ecuador específicamente en el sector de Telecomunicaciones, observamos que DIREC TV en el 2014 había crecido en ventas y lidera el sector de Televisión pagada.

Qué estrategia aplica DIREC TV para alcanzar tan buenos resultados económicos?, Podemos analizar la estrategia aplicada por ellos como un desplazamiento hacia otro segmento de mercado como es el C y D.  

El segmento de mercado al cual se dirige tradicionalmente esta empresa fue el A y B pero parece que ya no podía crecer en este segmento, así decide atacar al C y D , pero no puede hacerlo con sus tradicionales planes Post. Pago ya que no es el estilo de consumo en este segmento y para lo cual desarrolla el Kit Pre pago, y lo ubica en auto servicios y cadenas de electrodomésticos  para masificar su distribución. El sistema permite hacer recargas de acuerdo al presupuesto del cliente.

DIRECT TV es una de las primeras empresas de televisión pagada que comercializa sus servicios mediante el sistema Pre pago y allí el éxito económico que ha obtenido durante el 2014.

Por:  Alfonso López M.

Tiendas #OKI #DOKI crece día a día .

La Cadena de tiendas OKI DOKI crece día a día. Nace en el año de 2010,  esta marca pertenecen  a la corporación GPS, propietaria de FYBECA y SANA SANA quienes por su gran experiencia en la administración de este tipo  de negocios deciden abrir una cadena de tiendas donde ofrece una variedad de alimentos y bebidas, productos de primera necesidad, alternativas de comida rápida, servicio de cajero automático y pago de servicios básicos; de forma ágil, segura y cercana a los hogares y trabajo de sus clientes.

Cuenta con más de 30 cómodos locales en Quito y Guayaquil. Se caracteriza por sus estratégicas ubicaciones, horarios extendidos, facilidades de pago y una amplia oferta de productos y servicios. Brindando a sus clientes soluciones de compra en todo momento del día.

Muy buena la estrategia de OKI DOKI ,ingresar a un mercado muy poco explotado formalmente de este tipo de negocios debido a su bajo margen de rentabilidad ,sus propietarios aprovecharon su experticia en la distribución al por menor para operar con eficiencia la cadena.

Por:

Ing. Alfonso López Murillo

SAVITAL VS. SEDAL

Quien fue primero el huevo o la gallina o podemos decir quien copio a quien, lo cierto es que estas dos empresas han sacado al mercado un producto con un componente especial como es la KERATINA, estamos hablando de Qoala Y Unilever que con esta estrategia compiten codo a codo por el lucrativo mercado de productos de cuidado personal (Shampoo y derivados).

Debe ser un honor para la Multinacional Colombiana (Qoala) enfrentar a la Multinacional Británica (Unilever) en esta categoría. Años atrás también se enfrentaron esta vez con el Shampoo para hombres EGO y CLEAR, donde Qoala termino perdiendo el liderazgo pese a ser la primera en ingresar con un Shampoo y su línea exclusivo para hombres donde solo lidera con el GEL.

Actualmente lideran una campaña mediática donde intentan converser a los consumidores que su producto es el mejor. El tiempo dirá cuál de estas dos empresas lidera el mercado en esta categoría.

Por :   Ing. Alfonso López Murillo.

Libro #Comportamiento del #Consumidor enfoque América Latina.

Para quienes hemos tenido la oportunidad de colaborar como docentes en el área de Marketing , es difícil encontrar un texto que se adapte a la cultura Ecuatoria y nos vemos obligados a trabajar con textos norteamericanos , tan diferentes a nuestra cultura.

El presente texto a pesar de tener varios años de escrito nace de una profunda investigación de los comportamientos de consumo de los Latinoamericanos y específicamente de Perú.

Escrita por el Psicólogo Rolando Arellano  director de Arellano Marketing. Esta obra provee una visión práctica , con un gran respaldo teórico , de todos los aspectos que caracterizan el comportamiento del consumidor ,visión particularmente aplicada a los consumidores latinoamericanos.

Se comienza con un recorrido por los diversos componentes de la decisión individual de compra y consumo , después pasamos a la parte de las sensaciones y percepción , para analizar su aplicación a las técnicas de publicidad y distribución de productos y servicios.

Por ;   Alfonso López M.

WORKSHOP SOCIAL MEDIA LISTENING

La información clave que puede mostrarle las Redes Sociales en internet para incrementar a un 100 % los resultados de su Negocio.

Conozca como escuchar lo que se habla de su producto o servicio , des su marca en las redes Sociales , a cargo del Experto en Social Media Ing. Francisco Villacis , este evento se va a realizar los días 10 y 24 de Septiembre del 2015 de 15h00 a 20h00 en el Hotel WHYNDHAN de Puerto Santa Ana en Guayaquil - Ecuador.

Información : 0993843804

Las #Popetas de Quala

Cuando las vi por primera vez no pensé que el producto iba a durar mucho, estimaba su corto tiempo de vida pero me he quedado asombrado la aceptación que ha tenida que ya están introduciendo su tercer sabor con una campaña de publicidad muy agresiva.

Estamos hablando de las Popetas  (canguil) de la empresa Colombiana Quala, un producto tan evidente que por que no se le ocurrió a otra empresa comercializarlo.

Quala ya nos tiene acostumbrados en introducir al mercado productos innovadores que rompen paradigmas , poniéndonos la mano en el pecho una empresa ecuatoriana no lo haría.

Hace muchos años introdujo un producto comercializado hace varios en el mercado como los tradicionales bolos , el  mismo producto pero  con una mejor presentación y utilizando el canal directo nos mostraron una nueva forma de consumir este producto (bolos Bonice)

Otro producto innovador fueron los Shampoo EGO dirigido al mercado masculino donde este producto era consumido por los caballeros en una forma disimulada.

Ahora nos sorprende con la Popetas que es el tradicional Canguil que consumíamos de niños, ellos le  dan una mejor presentación y lo comercializan  a través de su canal directo , con tres sabores mantequilla ,  caramelo y ahora  su nuevo sabor picante limón.

Las empresas ecuatorianas deberían mucho imitar lo que hace la empresa colombiana Quala que rompe paradigmas al ofrecer productos innovadores, no como hacen muchas empresas ecuatorianas que están esperando que una empresa saque un nuevo producto al mercado para copiarlo y competir con un precio más bajos, parece que sus gerentes de Marketing no saben que es la palabra innovación ni  creatividad.

Por :  Ing. Alfonso López Murillo.

Libro #Desnudando la mente del consumidor

Nadie duda que el Marketing se ha convertido en una disciplina Psicológica los últimos años.

Cristina Quiñones, MBA , publicista , psicóloga del consumo , fundadora y directora de Consumer Thruth - Consultora especializada en insight y  planning , acaba de publicar su primer libro sobre el tema ¨Desnudando la mente del Consumidor¨ Consumer insigth en el Marketing.

La lectura del libro invita a pensar el consumo desde una perspectiva más humana , el libro se fundamenta en el concepto del consumer insigth como elemento fundamental en la estrategia del Marketing  Customer Centric , es decir un Marketing basado en personas.

Luego de una revisión conceptual , el libro desarrolla la forma de activar estos insight en estrategias de construcción de marcas y planificación de sus comunicaciones. Hay en ese sentido un grupo de casos interesantes para analizar .

En este Libro discutivos las formas y los medios en que un insight puede ser insertado en la estrategia comercial , y que están basados en nuestras experiencias.
Filosofía del Marketing Custumer-Centric , innovación basada en custumer insihts (rescatando las necesidades insospechadas de las personas) comunicación estratégica (con insights en base al profundo conocimiento del consumidor) , y construcción de marcas (verdades humanas que construyan propósitos o credos de marcas y los conecte a ambos) concluye la autora.

Te invitamos a descubrir que hay detrás cuando un Consumidor elige un producto o una marca , leyendo este interesante libro.

Por : Alfonso López M.

JOLIE TIENE NUEVO LOCAL

La Empresa de venta de productos por catálogos JOLIE inauguró hace pocos días un Mega local ubicado en Víctor Manuel Rendón y Pedro Carbo antiguo local del registrador de la propiedad.

Es impresionante el crecimiento de este tipo de negocios con formato de venta directa a través de distribuidoras (empresarias) que comercializan ropa confeccionada, calzado y otros accesorios.

Con este local JOLIE se pone a la par de sus competidores más cercanos como MISTIKA, ANGEL, BABALU, etc. Felicitaciones y que continúe el crecimiento de este negocio.

Por:   Alfonso López M.  

MISTIKA Y SUS LLAMATIVOS ESCAPARATES

La conocida empresa de venta por  Catálogo MISTIKA llama la atención de quienes pasan por su Tienda Principal ubicada en Boyacá y Sucre por sus llamativos Escaparates.

Los cuales están muy bien logrados y son cambiados cada cierto periodo de tiempo, se diferencia con las otras empresas que no utilizan esta herramienta de comunicación y solo ponen Gigantografias o adhesivas en sus vitrinas.

MISTIKA ha sabido sacarle partido a sus vitrinas y no se olvida que lo que está vendiendo es Moda y los escaparates se constituyen en una excelente herramienta de comunicación para este rubro.

Otros negocios que están en el mismo sector de la Moda (directa o indirectamente) deberían imitar lo que hace esta empresa con sus vitrinas y no tener escaparates tan mal diseñados y si los modifican es una vez al año desaprovechando esta herramienta para llamar la atención de los consumidores.

Por:  Alfonso López M.

PEPSI TIENE NUEVO CANAL DE DISTRIBUCION

La idea no es nueva aunque implementarla si tiene un costo alto para las empresas  por  inversiones que hay que realizar, ya las hemos visto en varias lugares de gran  afluencia de público como malecón 2000 y del salado.

Son las máquinas expendedoras de PEPSI que se constituyen en su nuevo canal de distribución en el cual la empresa  exhibe  toda su canasta de productos  e  incluso la complementa con los snacks de FRITOLAY aportando un valor agregado al consumidor.

El tener su propio canal de exhibición le da a PEPSI  muchas ventajas, como mostrar todo su portafolio que muchas veces es difícil cuando se lo hace por terceros y así tener un feeback directo del consumidor, además del Branding de la marca.

Felicitaciones a la empresa por esta iniciativa que aporta ventaja sobre los competidores y brinda un servicio adicional al consumidor.

Por:   Alfonso López M.  

PILSENER CERO

Cervecería Nacional introduce al mercado su nuevo producto PILSENER CERO, una cerveza sin alcohol y a un Precio muy especial $ 0.75, como una extensión de su marca PILSENER Tradicional. Pensamos que es una estrategia para llegar a nuevos consumidores que no gusta el sabor amargo de su fórmula tradicional y atacar a sus competidores con una reducción de precio para no hacerlo a la PILSENER Tradicional.

Esta estrategia utiliza Cervecería Nacional, siempre que ingresa un nuevo competidor o sale una nueva cerveza al mercado, ingresa ellos con un nuevo producto al mercado y atacan con publicidad agresiva y reducción de precios, Lo hizo para sacar del mercado a BIELA y atacar a BRAHMAN además a otras estrategias en los canales de distribución.

Esperemos que esta nueva cerveza sea para satisfacer a un segmento de mercado y no una estrategia de mares rojos , para sacar del mercado a un competidor y consolidarse como un monopolio de este producto.

Por:  Ing. Alfonso López Murillo.

NUEVA TIENDA DE OM

La cadena de Tiendas OM inauguro  hace pocos dias una tienda en pleno centro de Guayaquil, calles Chile entre Aguirre y Luque, a pocos metros de su local anterior.

En el local donde anteriormente funcionaba el Banco Procredit se ha instalado la tienda que por su arquitectura es propia para un retail de moda. Posee dos plantas de exhibición y amplios ventanales  para los escaparates, habría que trabajar en la entrada que al no ser muy amplia no invita a pasar.

El Visual Merchandising interno muy bien logrado. Habría que trabajar más en la comunicación (letrero,  publicidad y promociones) para tratar de jalar consumidores para que visiten la nueva tienda.

Por:   Alfonso López M.  

OTRA CARRERA SUPER K

Observamos con mucha preocupación el incremento en la organización de estos eventos deportivos Carreras Super K , Que se organizan con el objetivo de favorecer a alguna Institución sin fines de lucro , 

Lo preocupante es la falta de imaginación y creatividad de quienes organizan este tipo de evento (TECDEPOR) utilizando la misma temática e inclusive sin una buena planificación en cronogramas , ya que se hacen muy seguidas seguidas afectando al éxito de las mismas (en menos de un mes se han dado dos).

Es hora de buscar otras estrategias que si las hay y no seguir con el facilismo de copiar un evento tras otro , afectando a la credibilidad de los consumidores que dirán otra carrera super K más y no van a querer participar de estas.

Por.

Alfonso López M.

ATÚN REAL CON SABOR A MAYONESA

La Empresa NIRSA introduce al mercado su nuevo producto Atún Real con sabor mayonesa , con el objetivo de diversificar su portafolio de productos entregando esta nueva presentación.

Dirigido a los consumidores que buscan la facilidad al consumir los productos , NIRSA pone este valor agregado a su conserva enlatada.

Con un sabor muy agradable, espera ganarse la aceptación de los consumidores. Muy acertada la propuesta de la empresa NIRSA, con la entrega de este producto que ya se encuentra en las góndolas de los autoservicios.

Por. Alfonso López M.

TUENTI INGRESA A ECUADOR

En el mes de Mayo ingresa Tuenti a Ecuador este producto de la empresa OTECEL el cual va dirigido a un segmento específico del mercado como son los Milenium. Tuenti no te ofrece los tradicionales planes con voz, mensaje de texto y datos como las otras operadoras, lo que más le ofrece a su target marketing son datos y redes sociales ilimitadas (muy importante para ellos). 

Con una comunicación totalmente informal, con la oferta de combos y no de planes, con el abseso a sus servicios en la modalidad prepago  tuenti espera ganar una gran participación de mercado en su público objetivo.

Excelente estrategia de Marketing de Twenti, dirigirse a un segmento de mercado especifico y darle una propuesta de valor interesante para ellos.

 Por :  Alfondo López M.

NUEVA CREMA DENTAL POLAR DE LA FABRIL

La empresa ¨La Fabril¨ está realizando la introducción de un nuevo producto al mercado ecuatoriano, se trata de la crema dental Polar con lo cual diversifica su portafolio.

Con este nuevo producto tendrá que enfrentarse a un gran líder absoluto del mercado de dentífricos como es Colgate, desconocemos la estrategia que quiera aplicar Fabril para tener éxito con su nuevo producto pero por las características del mismo creemos que  la diferenciación no lo es.

Es una pena que empresas que poseen grandes capitales no inviertan en innovación en el desarrollo de sus productos, conformándose en ser un me too (copias) o en simples oportunistas para aprovechar la prohibición de importación de productos.

Por :  Alfonso López M.

TIENDAS ¨El ¨ RENUEVA LA IMAGEN DE SUS TIENDAS

La conocida marca de ropa de caballeros ¨ EL ¨ renueva su imagen con la inaguración de una gran tienda en el centro de Guayaquil (Velez y Chimborazo). 

Con un moderno diseño la tienda sobresale de su entorno. Lamentablente se ha descuidado el Visual Merchandising que desaprovecha los espacios  y vitrinas para cautivar al consumidor.

La firma ha realizado una extensión de la marca incursionando a ropa de damas y niños impulsada por su prestigio en la ropa de caballeros  , no creemos que sea una buena estrategia para ampliar su mercado el tiempo dira lo acertado de su desición.

Recomindamos contratar a un buen asesor en Visual Merchandising para que aproveche las excelentes nuevas instalaciones para resaltar los producto y cautivar al consumidor.

ECUADORIAN MARKETING

 Ecuadorian Marketing es un segmento dedicado a dar a conocer las diferentes estrategias de Marketing utilizadas por las empresas en Ecuador.

Como:  Intoducción de productos , estrategias de canales , comunicación y todo lo que engloba el mundo del Marketing que tanto nos apasiona.

Puedes escribirnos para dar tu opinión a icono2006@gmail.com.

Nativo Alimentos ingresa al mercado de Ecuador

La Empresa Nativo Alimentos ingresa al mercado ecuatoriano y que nace con una filosofía de incentivar el consumo de alimentos orgánicos.

Actualmente esta ofreciendo al mercado CHIA orgánica en tres presentaciones de 250, 500 y 1000 grs. ,nos indica su Gerente Ing. David Villalva Melgar , próximamente comercializaran otros productos que brinden muchos beneficios al consumidor ecuatoriano. por el momento se pueden comunicar para pedidos a su pagina de Facebook o al correo nativoalimeto@gmail.com.

Curso de MERCHANDISING y Animación del Punto de Venta

 

CEDMA ha Organizado el Curso especializado MERCHANDISING y animación del punto de venta a realizarse los días : 3,4 y 5 de Febrero de 19h00 a 21 en la Av. Aramburu No 267  Oficina 301 en San Isidro , este es uno de los varios eventos que tiene planificado realizar esta organización en la ciudad de Lima - Perú , así nos indica el Ing. Alfonso López Murillo , coordinador de Marketing y Ventas de CEDMA Perú.

Para quienes deseen participar le damos como pueden contactarse :

INFORMACIÓN:

Calle 2 de Mayo # 516  Oficina 201 (Miraflores)

Teléfono: 01-7084130 Ext. 101

Email: infocedmaperu@gmail.com